专挑全职妈妈下手的老师

1

我并不会在别人面前避讳自己“家庭主妇”的身份。

小时候我做过留守儿童，深刻体会过那种不完整的童年对一个孩子的影响，于是当我生下儿子后，就选择做了全职妈妈，专心陪伴他长大。

家人都对我的选择表示赞成，但我心里清楚，老公说要养我时，虽然态度是诚恳的，但哪天他要因此嫌弃了我，也绝对会是真心的。所以我一边带孩子一边开网店，在赚钱的同时，也算是挣回了一点体面。

网店头几年生意还不错，但到了后来，单打独斗的小店已难成大器，收入开始下降，想尽办法依然无力回天。

2016年春，我和老公因为一点家庭琐事发生了争执，高收入成了他粗门大嗓的底气，最终还是我服软。我开始觉得自己在这个家庭的地位岌岌可危，独自闷闷不乐了好几天。

那天送儿子去上阅读辅导班，在教室门口遇见了他的辅导员马老师。马老师是个30多岁、说话明快的时尚女人，听说之前是公立小学里的语文老师，因为本职工作太辛苦，课外教育势头又好，所以干脆辞职来了辅导班。

“你怎么了？看上去情绪不太好啊。”马老师打量着我说道。

出于家丑不可外扬的想法，我只淡淡回了句：“没什么，最近有点累。”

马老师显然不信，又看了我几眼，才带着小朋友们进了教室。

阅读课结束，马老师把我叫到办公室，单刀直入地说：“你跟孩子爸吵架了吧？我问过孩子了。”

说完，她一脸同情地看着我：“做女人真难，去上班吧孩子没人管；可是没份正经工作，不但跟老公吵架没底气，还要担心他会不会在外面拈花惹草。”

看我不做声，她又接着说：“我刚刚接触到一个直销项目，收入不错，要不要了解一下？”

“谢谢老师，不过我对直销不感兴趣。”我婉言谢绝了她的“好意”。

几天后，马老师又打来电话，考虑到她是孩子的辅导员，我只好耐着性子听她说话。

“我接触过很多项目，这个是最靠谱的——包括养生美容、减肥理疗，还有保健品。我自己都亲身体验过了，确实效果明显……”马老师捏着嗓子说话的语气跟平时很不一样，我有些不习惯。

大概说了半个多小时，她依旧没有结束的意思，我有些忍无可忍，暗示要挂电话了，她话锋一转：“这个周末我想去省城买衣服，当天去当天回。有没有时间一起去？就当散散心了。”

“不好意思，周末还要陪孩子呢。”我回绝了她。

“你心情不好该出去走走，孩子可以让爸爸带一天，增进父子俩的感情。对了，班里的伟仔妈也去哦。”马老师继续劝我。

我和伟仔妈关系一直不错，想着好久没见她了，能凑在一起出游也是难得，就勉强答应了。

2

周末，我和伟仔妈站在省城一家高档酒店里，看着会议厅的大门犯懵，马老师似乎看穿了我们的心思：“别急，先陪我参加完这个项目推介会再去逛街。”

马老师去会议室门口签了名，从礼仪小姐手上接过几条手环，给我和伟仔妈一人一根，示意我们带上。

我环顾四周，伟仔妈扯扯我的袖子：“这是搞哪出啊？”

“我也不知道，静观其变呗。”我也只能说。

“马老师说你要来，我才会出来的。”伟仔妈嘟嘟囔囔地抱怨。

“她明明跟我说是你要来的啊。”我有点丈二金刚摸不着头脑。

一头雾水的我们还没搞清楚其中原委，就被马老师拉进了会场。大厅里金碧辉煌，五光十色的灯光闪得人眼晕，绛红色的地毯绵软厚实，上面放了很多张铺着锦缎的圆桌，台上，“XX直销公司招商大会”的横幅宽大醒目。对于过惯了清静生活的我来说，恍若进入了另一个世界。

不断有人进入会场，人头攒动中，身穿紧身超短裙的女主持亮开了嗓子：“欢迎各位嘉宾来到XX直销公司招商大会！”接着是一系列介绍：公司总部在美国，且已经拿到了国家直销牌照，是一家合法企业；公司旗下项目有减肥瘦身、理疗美容、家用小电器和保健品。

期间，主持人背后的大屏幕上不断播放着减肥成功的案例，有从膘肥体壮减成拥有S曲线的女士，也有从肥头大耳减成标准体型的男士，强烈的视觉冲击引得现场一片哗然，掌声不断。

项目推介后，是加盟商们的现身说法，其中以家庭主妇居多。一个个穿着得体的女人轮番上台，讲述自己是如何从一个整天围着锅台转的黄脸婆，通过加盟这个项目，摇身一变成为了年薪50万的店长。她们演讲的同时，大屏幕上也不断滚动着讲述者从业前和从业后的对比照片。“像我这样一个没文化没长相没地位的普通妇女都能做到，在座的各位有才有貌，比我强得多，想必一定能做得更好！”

现场气氛异常热烈，同为全职妇女的伟仔妈很是心动，她附耳对我说：“项目看起来不错哎！正好我也想减肥。”

其实不光是她，我也看得心潮澎湃，有点把持不住自己了。

3

招商会结束后，一个打扮入时的女人走到我们这桌前，马老师介绍道：这是她的上属领导“小P老师”，目前手下有80多个加盟店，年薪百万，刚入手一辆新奔驰车。

我和伟仔妈不由对这个妖艳女人刮目相看起来。

了解到我们的意向，小P老师开始讲解成为公司“加盟商”的3种合作方式：交3万元“加盟费”可以成为“手工档”，不能收减肥客人；交5万元是“开店档”，可以收减肥客人，但没有公司分红；交9万元就是“代理档”，可成为“股东级代理商”，每年享受股东分红。另外，加盟费可以折换成公司的产品，业务也可以继承给子女。成了加盟商后，公司会派专人“手把手地传授减肥理疗技术，永久免费培训”。

小P老师侃侃而谈：“家庭成员的收入决定了她的家庭地位，像我们这些仰人鼻息的家庭妇女，过着与世隔绝的日子，万一老公变了心，自己又没个一技之长，就等于死路一条！”

这句话深深击中了我的要害，把我平日里不敢细想的惶恐给赤裸裸地翻了出来，我开始越发认真地倾听小P老师讲的话，并暗暗给自己打气：“走出去，为自己闯出一片天！”

“如果自己租不起店面，可以在其他加盟商的店里‘借力’，每个月只要付几百元包床费就行。把客人带过去后，如果不想自己动手，就付50块钱一次的手工费，让店里的美容师来做；如果店里客人多，我们也可以过去帮忙，赚些手工费，也不耽误带孩子，两全其美。”

小P老师的一番话滴水不漏，把我们的疑虑统统给打消了。我还在做最后的挣扎，想用手机上网查一下这个公司，结果被小P老师发现了：“不要查，你在上面搜马云马化腾，人家腰缠万贯不是照样负面新闻一大堆？要相信自己的选择！”

伟仔妈当场就血脉喷张了，嚷嚷着要加盟。我也跟打了鸡血似的豪气万千，想着加盟后一定要干出一番事业。在马老师和小P老师的鼓动下，我和伟仔妈当即刷卡交了5万，加盟了“开店档”。小P老师把我们拉到了她的加盟商群，里面有将近200人。

之后，我们一行3人坐上小P老师的奔驰车，去仓库领“加盟商大礼包”。小P老师一边开车一边跟坐在副驾驶的我说：“相信我，等你赚了大钱，老公绝对俯首帖耳，不敢跟你吵架了。”

我突然起了疑心——之前我并未跟小P老师提及过跟老公吵架的事，她是从何得知的？

想到这儿，我不禁看了一眼车后镜里正热情地给伟仔妈加油打气的马老师。

4

那天从省城回来已经是晚上11点多了，我拖着“大礼包”的旅行箱，一个人走在街道上，迎面吹来的凉风让我逐渐冷静了下来。

我是个性格内敛的人，跟不熟络的人向来少言寡语，而直销最需要的就是厚脸皮、会说话，这种颠覆性格的事情，我是否真能做到？我开始觉得自己做了一个错误的决定，但钱已经交了，接下来只能好好做，先回本再说。

不知出于什么心理，我没把大礼包带回家，而是藏在了楼下的车库里。至于那5万元加盟费，是我的私房钱，老公并不知晓。

第二天，我和伟仔妈去了马老师开的理疗店，进行新加盟商的培训。马老师找了她的表妹阿宁做店长，此外还招了一个叫海樱的美容师学徒。她俩已经去省会接受过多次培训，所以便由她们来给我们传授相关知识。

新加盟商入门第一步，是学习“仪器原理”。阿宁指着一台超声波仪器说道：“这个所有项目都会用到，必须把原理牢牢记住，到时复述给客人听。”

下午是学习拔火罐，阿宁让我和伟仔妈先在自己身上做练习。那天回家，老公对我满腿的火罐印表示疑惑，我谎称自己是去马老师的店里学习美容理疗了。

接下来的几天，我和伟仔妈在阿宁的指导下学习仪器“理疗手法”，马老师没课的时候，也会在店里监督我们。用仪器“做背”是个力气活，一个全背做下来，我就累得直不起腰了。

马老师开导我们：“万事开头难，学会了就好了。”

“学会之后给客人‘做背’，不是更累吗？”伟仔妈忍不住插嘴。

马老师瞪了她一眼：“嫌‘手工’累，那就去做市场，让店里的美容师来服务。再说了，公司除了理疗项目还有保健品，你也可以在朋友圈里卖——条条大道通金山，就看你自己的能耐了！”

看我俩都不说话了，马老师继续慢条斯理地说：“其实啊，这些虽然都能赚钱，但终究来钱慢、还累人。你们要学会发展下线，只要把市场做起来，躺在家里都能赚钱。”

下线？这不就是传销的常用术语吗？我心下一沉，于是佯作无知地问：“怎么个发展法儿呢？”

马老师以为我有兴趣，便耐心讲解起来：“我之后给你们每人一本工作手册，把身边所有认识的人，包括他们的个人信息全部记录下来，我和小P老师会帮你们分析，逐个击破！如果能发展3个9万（级别）的加盟商，就等于有了3条下线，连续3个月，就能升级成年薪50万的店长职级。继续累计，就是副总级别，工资翻倍！”

她越讲越兴奋，仿佛金山银山唾手可得。而我越听，心就越往下沉——这完全就是在打传销的擦边球：通过发展下线，获得高额提成；如果不发展下线，就只能靠客人来店里做服务，赚些辛苦钱。

5

为了让我和伟仔妈早日“取得真经”，马老师软硬兼施地催促我们去省会上课。去了之后才发现，所谓的培训课，大部分时间都是在不停地洗脑打鸡血，外加灌输一些惯用的营销手段。

比如拉人来店里消费，多半打的是“免费体验”的旗号，做完体验后暗示对方身体有健康隐患，再连哄带骗地让其来做调理。与此同时，不断跟客户介绍这个项目，为发展下线做铺垫，行话叫“暖身”。如果客户对加盟不感兴趣，那就以好处费为利，让其帮忙带客人过来。

微信朋友圈是最大的宣传推广渠道，也是潜在的客户来源。作为加盟商，每天必须在朋友圈里发一些客户到店做理疗的照片和视频，如果店里生意不好，那么就让店员冒充客户；每天还必须发一些心灵鸡汤、立志金句，营造出一种加盟后积极向上的精神面貌；如果有哪个加盟商收客户了，要拍下客户付款的视频，让其他加盟商转发到自己的朋友圈里。

小P老师作为上属领导，会监督加盟商们的朋友圈，一旦发现谁少发或不发，就会进行警告。

微信营销的首要条件就是不断加人，越多越好。比如，出去消费都用微信支付，然后把对方加为好友；经常参加集体活动，再把活动伙伴加为好友等等，这叫“拓客”。

互相加了微信后，还要三不五时地和对方聊天。至于聊天的内容，自然是投其所好：如果是刚走上社会的年轻人，就多聊些初入社会的艰难，以及自主创业的美好前景；如果是已经有一定社会经验的人，则要跟对方强调直销行业的零风险、低投入、高回报。

当然最具挖掘潜力的“目标客户”还是全职主妇——没有工作，心里缺乏安全感，加之长期脱离社会，性格会比较单纯软弱，容易听信外人的话。可以经常在微信上聊一些“老公因为嫌弃家里的黄脸婆，在外面拈花惹草，最终抛弃妻子”之类的敏感话题，充分挑起对方的恐慌情绪。

做好前期铺垫，剩下的就是伺机而动了。

只要一发现目标客户情绪波动，立马趁虚而入，邀请对方去加盟店参观。带人去之前，要先跟店里打好招呼，让店员提前准备，营造出客源不断、生意热火朝天的场面。然后再向目标客户介绍自己的上线老师，并帮老师树立威信，再由老师来给目标客户“洗脑”——这其中，编造各种理由把对方带到“招商会”，感受会场的热烈气氛，是最简单有效的方式。

那次培训课回来，我去网上仔细查了一下，这家公司虽然在国内拿到了直销许可证，但经营范围并没有我们这个地区。而且这家公司因为经营模式跟传销如出一辙，已经被国家公安部、商务部和工商总局联名通报过。

小P老师让我列出亲友名单，包括他们的工作单位和性格弱点，好帮我策划发展下线。这个要求被我一口回绝——自己已经深陷泥沼，万万不能再把亲友拉下水。伟仔妈跟我想的如出一辙，为此我俩没少挨小P老师的批评。

小P老师总说我们上课的次数太少，“要学习才能进步”，“做这一行最重要的就是听话照做，头脑越简单越好。上属领导说什么我们就做什么，只有这样才能成功。”

听到这话，我心头有一万头草泥马奔腾而过：大家都是成年人，如果连独立的思想都没有，那跟傻子有什么区别？

但另一方面，我也很困扰：钱已经交了，是做，还是不做？

6

趁马老师和阿宁都不在店的时候，我和海樱聊了一次。她比我们早来一个月，是3万加盟档，不能做减肥项目，只好暂时在店里做手工，每次马老师付给她50元。

海樱吐槽说，马老师也不断建议她去省城听课，被她以各种理由拒绝了。为此马老师骂过她好多次，说她胸无大志、不思上进，注定一辈子都碌碌无为。

听到这里，我有一种预感，估计很快马老师要对我和伟仔妈“开炮”了。伟仔妈是个烈性子，当时就在店里骂开了：“幸好她辞职（不当公立学校的老师）了，如果还在学校不知道要教坏多少孩子！”

“现在也好不到哪去，我们不也因为她是孩子的辅导员，才会信任她吗？”我在旁边幽幽地接了句。

“那现在怎么办？”伟仔妈问我。

“拉下线是绝对不行的，我可不想众叛亲离。投进去的钱得想办法赚回来，先找客户来做瘦身美容，价格便宜一些，回完本就撤。”我安慰伟仔妈。

“不行，小P老师说不能降价，这样会让客人觉得我们的服务廉价，不上档次！她说现在的人都很傻，相信贵的就是好的，所以价格不能掉。”海樱插嘴道。

“那没关系，明面上我们报价2680元，私下少收些就好了。”伟仔妈说，“也不知道其他团队是怎么操作的，报价有我们这么高吗？”

“你要小心，小P老师说绝对禁止和公司的其他团队有任何瓜葛，一旦发现立即开除，你交的加盟费也打水漂了。”海樱忍不住提醒。

“加盟费我是交给公司的，怎么小P老师有这么大的权力，说开除就开除？”伟仔妈问。

“当初我们打加盟费的时候，好像是个私人账户，并不是公司账户——我们现在是被小P老师牢牢捏在手心里，要不然群里那些人怎么会对小P老师敬若神明？”

“这些传销骗子真是可恶！”伟仔妈暴跳如雷。

我给她递了杯水示意冷静下：“你说传销就传销？人家可是领了国家颁发的直销许可证呢。”

我这一句话，就让伟仔妈泄了气：“我们还是先想办法回本吧。”

7

自打加盟那天起，我就一直按要求转发小P老师的朋友圈，晒项目、晒客户，晒不知道被多少人转发过的收钱照。但是微信上一直是静悄悄的，没有一个人跳出来咨询。

没办法，我只好主动出击。先是厚着老脸在几个平时说话比较多的群里发小广告，给每个人私聊店里的促销活动；接着去网站登广告，什么58同城、19楼本地论坛，都留下了我的足迹。

就在我开始灰心的时候，群里有个叫晓云的妹子私聊了我，说想减肥。

按照马老师之前的交代，必须把意向客户带到店里，由她来洽谈。于是我没有直接回复，而是邀请她来店里接受免费体验。

晓云如约而至，马老师极尽所能，把减肥效果夸得天花乱坠，最后晓云包了2个减肥疗程和背疗。有感于她的信任，我也没好意思多收钱，原价9000多元，暗地里只收了她5000元，还送了一些保健品，算下来这一笔我只赚了1000多。

我是马老师手里几个“代理商”中第一个收到客人的，她比我还高兴，非要我把晓云的付款截图发朋友圈昭告天下，让亲戚朋友们认为我生意兴隆。

虽然我成功签下了第一单，可心里却丝毫高兴不起来。之前，我一直对杀熟的行为嗤之以鼻，也不喜欢跟别人自来熟，没想到有一天我也会沦落至此，成为了自己最讨厌的模样。

在我的大力宣传下，我的小阿姨和表姐也分别来店里包了一个疗程“做背”，像上回一样，我只在成本价的基础上加了几百。不过这些我没告诉马老师——她收取朋友的钱时从不手软，用她的话来说：“朋友是朋友，生意归生意。”

在我拉来客人后，马老师开始软硬兼施地让我把她们发展成下线：“你看看小P老师，她只做了1年多就买上了奔驰，你也可以的！”

她见我摇头拒绝，如此“冥顽不灵”，便又换了种方式，一脸鄙视地上上下下把我打量了个遍：“你也是奔四的女人了，又没钱打扮自己，一副黄脸婆的模样，还不知道上进，被老公抛弃是早晚的事！”

我还是不动声色，知道她并非真心为我好，而是因为我发展的下线也就是她的下线，她想“上职级”，就必须靠我们不断替她拉人头。

不过就算不靠我，马老师自己的“门路”也很多——课外阅读辅导班老师的身份给她带来了极大便利。为了让她在课堂上给自己孩子多一点关照，家长们多半不会驳了她的面子，有些家长还愿意花点小钱在她那买些产品，借此套套近乎。

而且，平日接送孩子上课的多半是妈妈，可以说辅导班的等候室就是全职妇女的聚集地，这对于马老师来说，是一个拉下线的绝好机会。在我和伟仔妈着了道之后，她又陆续跟好几个全职妈妈介绍过这个直销项目，幸好伟仔妈私下给她们打了“预防针”，才避免有人步我们的后尘。

为了给微信群“涨粉”，马老师也是无所不用其极。不但经常去参加各种聚会结识新朋友，甚至还在陌生男人面前搔首弄姿，只为加个微信——这些都是她的表妹阿宁告诉我的。

因为“分赃不均”，阿宁和马老师之间出现了裂痕，出于泄愤，她告诉了我很多马老师的事情。比如，马老师加盟的是13万的“股东分红档”，自从她沉迷其中后，三天两头就出差去参加各种培训课，再也没好好管过她4岁的儿子，夫妻关系急转直下；再比如，马老师的老母亲并不看好这个项目，母女甚至为此反目，以至于现在整个家族的成员都对马老师敬而远之。

8

阿宁的“爆料”让我想了很久——马老师的今天，或许就是我的明天。

与此同时，伟仔妈和海樱几次带来的意向客户均未花钱消费，开始意志消沉，马老师也渐渐对她们失去耐心。

有些客人背比较厚，感觉也迟钝，需要用极大的手劲去推拿。一天，在为两个客人做完背后，海樱疲倦地揉捏着自己的胳膊。马老师坐在沙发上冷眼看着，反唇讥讽：“手痛是正常的，没本事拉下线，就只能做一辈子手工活！”

伟仔妈听不下去了：“这是让人从口袋里掏钱的事，有那么容易嘛？”

“做不到是你们自己不努力，还能怪谁？所以什么都是二八定律，有些人注定穿一辈子淘宝爆款，逛一辈子菜市场！”马老师冷哼一声，顺带瞄了一眼在旁边的我。

那天大家不欢而散，之后我再也没有在店里见过海樱。给她打电话才知道，她的手得了慢性肌肉劳损，不能再做重活了。我问她那3万的加盟费怎么办？她无奈地说：“还能怎么办？自己消费掉呗。反正公司也销售日常生活用品，以后就不去超市了。只是一想到我在公司消费，马老师就会有提成，我心里就不痛快！”

海樱离开后没几天，小P老师下来“巡店”了。

打扮得花枝招展的她翘着二郎腿一脸惋惜地看着我：“你是个聪明人，只要多出去听课，跟上学习，放下自我，用‘空杯’的心态来做我们的事业，你肯定会做得很好。”

接着，小P老师又把脸转向伟仔妈：“你也要加把劲。只要听话肯干，保证你能像我一样坐等收钱。”

“我不想干了。”伟仔妈面无表情地说。

“你可是交了5万加盟费，连老本也不要了？”小P老师似笑非笑地看着她，“公司的项目这么好，做不出成绩是你自己的事情。我们是国家颁发过直销证的企业，收费都是有名目的，也是你自愿的。加盟费只能用来购买公司的商品，不能返还。你们签下的合同上白纸黑字，可是写得清清楚楚！”

接着小P老师话锋一转：“你们要对自己有信心！加把劲儿把销量做上去，还能争取争取公司的海外游福利呢！”

其实，我已经观察许久了，小P老师的微信群里虽然热火朝天，她随便说句话，底下都是加盟商们清一色的阿谀奉承，还有很多她发布的培训会、分享会、招商会和聚餐出游活动。但其实群里的这近200号人，常说话的也只有十来个而已。新人从一开始的斗志昂扬，到后来的慢慢沉寂，少则几个月，多则不过半年。入行半年多，群里荣升50万年薪店长的人屈指可数，成为炮灰的人不计其数，这当中包括海樱、伟仔妈、阿宁和我。

小P老师经常会发一些“某某店长喜提奔驰”的照片，或者某某加盟商满脸红光数钱的视频，来刺激群里那些加盟商们去冲击店长职级。其实即便做到一定级别，不发动下线继续去拉人头，或者下线没有销量，也还是死路一条，所谓“坐等收钱”不过是句空话而已。

9

我终于决定放弃了。之前因为舍不得老本，一直强迫自己坚持下去，是继加盟后又一个错误的决定。金钱损失已然成为事实，如果继续付出时间精力的话，只会损失得越来越多，及时止损才是硬道理。至于那5万加盟费，就像海樱说的，以后就用来买公司的生活用品吧。

在我离开后，伟仔妈、阿宁也很快跟马老师一拍两散。

店里的客户越来越少，生意难以为继——马老师的熟人已经“杀完了”，外面琳琅满目的减肥美容店那么多，竞争激烈，生意并不像想象中的那么好做。后来，马老师的店因为客人大量流失，入不敷出，最终关门大吉。

当然，还有另外一个让人欣慰的消息：由于受到众多家长的投诉，马老师也被迫辞掉了在辅导中心的工作，再也不能祸害辅导班的家长了。

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